Time-to-market & go-to-market – processen som det strategiske bindeled
I en verden, hvor markedet aldrig står stille, er Time to Market (TTM) og Go to Market (GTM) afgørende discipliner for virksomheder, der ønsker både hurtighed og præcision.
At bringe produkter hurtigt til markedet (TTM) er en konkurrencemæssig fordel, men uden en solid GTM-strategi kan hastigheden være forgæves, hvis produktet ikke rammer det rette segment med den rette positionering.
Det essentielle bindeled mellem disse to discipliner er proces – den strukturerede tilgang, der sikrer både hastighed og relevans.
TTM: Hurtigt på markedet – men hvordan?
TTM handler om at minimere tiden fra idé/innovation til lancering. Her er det afgørende at have en effektiv og fleksibel proces, der sikrer hurtige beslutninger, eliminerer unødvendige flaskehalse og skaber smidige arbejdsflows. Forskellige modeller kan hjælpe med at definere milepæle og fremdrift, men uden et strategisk blik på eksekvering risikerer man at bringe et produkt til markedet, der ikke har den rette modtagelse.
GTM: Rigtigt på markedet – men hvordan?
GTM sikrer, at det produkt, der rammer markedet, gør det med den rette positionering, det rigtige budskab og en skalerbar salgs- og distributionsstrategi. Også her kan forskellige modeller understøtte dette arbejde, men uden en stærk proces, risikerer GTM at blive en isoleret aktivitet, der ikke understøtter den hurtige TTM effektivt.
Processen: bindeleddet mellem hastighed og præcision
For at skabe en sammenhæng mellem TTM og GTM kræves en holistisk proces, der binder udvikling, markedsføring og salg sammen. En stærk proces sikrer:
– Strategisk klarhed: en fælles forståelse af marked, mål og differentiering fra start
– Samarbejde på tværs: tæt dialog mellem udvikling, salg og marketing fra start
– Målstyret eksekvering: KPI’er og målinger, der understøtter processen og de kommercielle mål
Virksomheder, der mestrer koblingen mellem TTM og GTM gennem en velfunderet proces, opnår en klar konkurrencefordel. De kommer ikke blot hurtigt på markedet – de kommer også rigtigt på markedet.
Er din proces gearet til at binde TTM og GTM sammen? Hvis ikke, er det måske tid til et strategisk eftersyn.
